既然想要了解為什么潮汕人這么會做生意和賺錢，那么我們就要先了解什么是潮汕人。

潮汕人（英文：Teochew people），即過去所說的潮州人，即潮州民系、潮汕民系，潮州人現今亦指潮州市市民，是指歷代從中原南下福建而后遷入粵東地區的早期漢人后裔，他們起源于中原、繁衍于潮汕、成名于海外，曾被譽為“有潮水的地方就有潮人，有潮人的地方就有潮樂”。當代多數潮汕人以潮州話（也稱“潮汕話”，簡稱潮語，近似秦漢魏晉時期的古漢語）為母語，現集聚于海內外近100個國家和地區。常住潮汕本土人口約一千萬，常住國內其他地區人口超一千萬，遷居海外人口有一千多萬，有“海內一個潮汕，海外一個潮汕”之說，是世界上成就最高、影響力最大的漢族民系之一。

潮汕人敢于闖蕩、善于經商，以“愛拼才會贏”為座右銘，他們在各大領域尤其是商界成就顯著 。故早在上世紀初便被譽為“東方猶太人”。

不管在深圳也好，廣州也好，當你漫步在街頭的時候，你會很容易識別出哪些店是潮汕人開的。首先他們的招牌店名一律是中國傳統的“誠，隆，昌，達，高”等這些吉祥字的組合，并沒有特別的新意。

潮汕人開的店形象設計一般也不很講究，他們的店面LOGO一律是店面名字的拼音字母的組合，很少用英文的，一般也不專門設計。另外店門口一律功夫茶的擺設，穿著拖鞋守店的老板操一口難懂的潮州話，并且對不是說廣東話的顧客總是不冷不熱的態度，……這些都構成了許多潮汕人開的店面的外在形象特征。

可是就是這些形象不怎么樣的潮汕人開的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人開的士多（STORE商店的音譯）店無孔不入，滿街都是，而且深圳主要的批發專業市場如深圳通信市場，電腦市場，深圳小店的主要進貨地湖貝路批發市場等大都是潮汕人在經營把持。

很多深圳白領們開的店，還有一些大公司開的有著很好形象的正規連鎖店，很多時候往往就是競爭不過這些“散兵游勇”。

雖然他們心里往往看不上上面所說的形象不怎么好的“潮汕店”，甚至看低這些沒有多少文化的潮汕人，因為他們有著普遍的初中沒有畢業就經商的傳統（所以一寫潮汕人的發家史就一定要說某某初中沒有畢業通過自己的努力做到了身價多少個億，包括華人首富李嘉誠先生）。

但白領們又不得不佩服這些潮汕人的店比他們的店活的“滋潤”多了，賺錢的本領高多了。

敝人在打工之余也曾在深圳開過一家手機店，周圍的競爭對手全部是潮汕人，而且所有的手機批發商都是潮汕人，再加上本人曾經擔任一家著名保健品公司的深圳經理，面對的經銷商和小藥店大部分也是“潮汕系”，于是有意識的觀察與揣摩了一些潮汕人不為人知的開店“秘笈”，希望能給大家一些啟發。

潮汕人開店成功，或者說會開店，首先是源于潮汕人開店經商的傳統優勢。開店成為潮汕人的一種最基本的生活方式。“餓死不打工”是專門針對潮汕人說的。

很多潮汕人都是十幾歲幫助家里人開店，說他們會開店，首先是源于潮汕人開店經商的傳統優勢。開店成為潮汕人的一種最基本生活方式。“餓死不打工”是專門針對潮汕人說的。

很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意，或在鄉親的店里幫忙，很早就學會了經商的本領。另外很多潮汕人把開店賺錢作為人生的唯一目的，這種非常現實主義的對生活沒有其他幻想的專注心態，以及與生俱來的生意頭腦是十分有利于他們的開店經商成功的。

另外一個眾所周知的優勢就是潮汕人的團結與他們特有的相互認同的人際關系，這個優勢是其他地方的人無法比擬的。

批發渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他們互相幫襯，互通有無，共同發財，總是能拿到最便宜的貨源，開店賺錢比其他地方的人更容易一些，況且他們往往還能吃苦耐勞。

但這些因素不說大家也知道，而具體說到不為外人所知的開店賺錢的操作層面的技巧，潮汕人還是有著許多獨特的經營手段值得我們借鑒的。

1、商者無域

“商者無域”是說潮汕人什么賺錢做什么，表現在開店方面，就是隨時準備變化，靈活適應市場。

我在深圳經常留意一條街的鋪面變化，比如說，當一個新樓盤蓋起來后，潮汕人會聯合起來在一條新街上開一系列店，如裝飾材料店，五金店，窗簾店等等，針對新房家庭需要，店面服務與產品互相補充，互相帶來人氣。

一、兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變為餐廳，藥店，發廊等。另外一個體現潮汕人什么賺錢做什么的“商者無域”理念的是潮汕人把所開的店作為一個“生意信息中心”，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他們談的往往是誰誰誰怎么發財了，哪里又有一個賺錢的買賣機會，并不局限于現在店面的生意。

所以潮汕人發家往往是開一個小鋪的時候利用信息做成一個“大買賣”而完成原始積累的。

2、店庫合一，破店經營的聚集人氣的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的，表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳，其實店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。

有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺。

如果你在深圳發現有小的店鋪三面墻都打通，人可以方便的從四面八方進入店里，而且水果攤大面積的延伸出小店很多米遠，那肯定是潮汕人開的店，他們往往會懂得充分利用與拓展空間，而決不局限于小店的空間。

3、薄利多銷，平價出貨的技巧

潮汕人經商的傳統就是薄利多銷，并且將這一簡單技巧發揮到極致。潮汕人只要有一點點利潤必將貨出手，他們比較看重現金流，用他們的方言說就是“百賒不如五十現”。不像其他地方的人一定要規定自己能賺一定的利潤差價才肯出貨。

賣電器的北京國美讓人以為是北京人開的店，其實在背后操縱的是一個初中沒有畢業的18歲就在北京開店的汕頭人黃光裕。在零售界須高看一眼的國美，其實是潮汕人將薄利多銷的開店技巧發揮到極致的結果。

他開始開店發家時利用的其中一個技巧就是平價出貨，即國美的電器從廠家進貨價是多少，就以多少價出貨，一分錢都不加價。但潮汕人做生意從來是不虧本的。

雖然國美賣電器不賺錢，但賺了人氣。他靠人氣賺錢，靠賣小配件，像電池，天線，耳機，磁帶，機柜什么的利潤賺錢，因為顧客一般不太計較這些產品的價格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤都比較高，量一大利潤也就很可觀了。典型的“賣給你的燈，讓你買我的油”策略。

另外因為賣的量可觀，家電廠家給國美打廣告，國美免費賺了廣告費，最重要的是廠家有年底銷量返點，還是因為量很大，返利也就很可觀。

4、低于進貨價出貨的技巧

我在做保健品深圳公司經理時，常與潮汕人開的批發兼零售店打交道，發現這些潮汕商人經常低于我給他的進貨價出貨，即我給他們的口服液的價格是21元一盒，他們往往20元甚至更低就賣去了，不是一次兩次，而且不是一個兩個潮州老板。

經過一段時間的觀察，我很快知道了他們的“伎倆”，后來好事者的我還同時在學院派的“中國MBA網站”及營銷實戰派的“中國營銷傳播網”發了一個帖子，“考考大家：如果一個商家從廠家進貨價為20元，它卻已19元出貨，而且他還能賺錢，你知道其中背后的原因嗎？請給出3種以上答案”。

結果學院派的營銷朋友們沒有幾個能完整回答出這種帶有中國特色的營銷問題，而實戰派營銷網友中只要是和潮汕商人打過交道的，往往都能知道其中的“奧妙”。

下面是這些潮汕系的店主經常“玩“的經商技巧：

（一）利用帶貨的技巧:

我的潮汕批發商是專門做批發下游潮汕小超市與小店的生意的,當時我的產品是保健品中最暢銷的,為了吸引他的下游,他經常用我的產品作為誘餌,故意虧本出貨,引來更多的小店進貨，而小店肯定要進貨其他高利潤產品的,所以總體來說他是賺錢的。

而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售,造成整個賣場價格便宜，也能帶動了其他高利潤產品的銷售。

（二）換貨的技巧

這是潮州商人慣用的技巧.我的批發商是深圳最主要的保健品批發商之一,他經常與另外一些深圳大的潮汕系保健品批發商彼此都低價換貨, 由于他們各自都能從廠家拿到最低的價格，這樣他們就通過低價交換在此行業多了幾種最低價的產品資源,于是就有更多的小店到他們的店進貨.他們多了一種吸引客戶的籌碼,就能賺更多的錢。

（三）利用銷售返點

我們對經銷商銷售有返利政策,而每當他銷售到達一定量時為了拿到返利,他就低于進貨價出貨沖量，而潮汕人都是算帳的天才，賺多少虧多少，最終手上的現金如何得到最大的利用與增值，他們心里算的很清楚。

另外潮汕商人喜歡大批量的現金交易，對以月結、代銷等交易政策的廠家，當然對這些一手交錢一手交貨的潮汕系們另眼對待。潮汕系們就上下其手，利用現金賺錢。

上述價格運用的技巧并不是潮汕人所獨有，卻是他們應用最多的賺錢手段，當然這會帶來廠家所不愿意看到的價格混亂的問題。

我想作為一個小型的開店創業的朋友們，我們不需要看那些動不動就以寶潔，沃爾瑪為案例的遙不可及的經營技巧，我們只需要向我們身邊的潮汕系們，溫州系們學一招半式就有可能創業成功。

當然，潮汕人“目的就是一切，手段是無所謂”的賺錢哲學如今也使他們贏得不誠信的名聲，并付出了慘重的代價，也是我們應該深思的。

在中國，潮汕人做生意無孔不入，即使在全世界，都遍布著潮汕人的生意足跡。因其堅忍耐勞，被喻為“東方的猶太人”。對于潮汕人做生意，很多人是又佩服又好奇，到底潮汕人有什么特別厲害的奧秘？

1.一個店鋪就是一個信息中心——潮汕人的團結合作

對潮汕人而言，哪里有錢賺，他們便奔向哪里，至今“有潮水的地方就有潮人”已絕非虛言。一言以蔽之，“商者無域”。

比如說，當一個新樓盤蓋起來后，潮汕人會聯合起來在一條新街上開一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對新房家庭需要，店面服務與產品互相補充，互相帶來人氣。一兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變為餐廳、藥店、發廊等。

潮汕人什么賺錢做什么的“商者無域”的理念是，把所開的店作為一個“生意信息中心”，潮汕人在店里一起喝功夫茶，他們談的往往是誰誰誰怎么發財了，哪里又有一個賺錢的買賣，并不局限于店面的生意。所以，潮汕人發家往往是開一個小鋪的時候利用信息做成一個“大買賣”而完成原始積累的。

2.兩個男人，竟然把文胸生意做得這么大——超前的眼光

在潮商看來，只要是正當賺錢，做什么并不重要，重要是能夠從中獲得利潤。20世紀中葉，香港兩位潮商，在華人社會還極少有人涉及的女性內衣領域闖出了一條生路。羅杰倫與黃松滄年輕時偶然相識，60年代初開始涉足文胸制造，在創業中成了一對出色的搭檔，并開始了長達20多年的合作。

說起來簡直讓人難以置信，兩位堂堂男子漢，通過設計、生產小小的女人專用品——文胸，竟成了億萬富翁！如今，他們的公司——黛麗斯集團是香港第一家將文胸出口美國的公司，已發展成為跨國企業，成為世界上產量最大的文胸制造商之一。在許多人看來，文胸太不起眼了，但他們卻干得有聲有色，創造了奇跡。

3.店面越干凈越好？不一定——顛覆常人的想法

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足，人氣旺盛的感覺。

4.“餓死不打工”是專門針對潮汕人說的——從小培養賺錢意識

很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意，或在鄉親的店里幫忙，很早就學會了經商的本領。另外，很多潮汕人把開店賺錢作為人生的惟一目標，這種非常現實主義的對生活沒有其他幻想的專注心態，以及與生俱來的生意頭腦，是十分有利于他們的開店經商成功的。

5.平價賣貨也盈利

如果一個商家從廠家進貨價為20元，它卻以19元出貨，而且他還能賺錢，你知道其中背后的原因嗎？

深圳老東門有名的某電器店，是由汕頭人黃金炳開辦的。這家店以所有整機電器都按進貨價出貨著稱，但生意從不虧本。原因何在？雖然電視機、洗衣機等大件電器不賺錢，但贏得了人氣，再靠人氣賣小電器和配件。這些小電器的利潤都很高，銷量大，利潤自然可觀。這是典型的“送你燈，讓你買我油”的策略。 又因銷量可觀，廠家為這家店無償打廣告，熱熱鬧鬧的燈箱、霓虹燈等全不花錢。而且，許多電器廠家按銷量返利。所以，黃金炳不但賺下人氣，落下物美價廉的好口碑，更是雜七雜八沒少盈利。