不管我們做什么項目都應該考慮的一個問題：我想賺誰的錢，誰愿意買單?市場是非常大的，做什么都是可以的，關(guān)鍵是哪些人是我們的用戶?

 一、你想賺誰的錢

不管我們做什么項目都應該考慮的一個問題：我想賺誰的錢，誰愿意買單?市場是非常大的，做什么都是可以的，關(guān)鍵是哪些人是我們的用戶?我們一定要把自己的固定用戶群搞清楚，那么我想賺誰的錢?小孩、女人、老人?針對用戶所需，才能更好服務用戶。

二、我的產(chǎn)品有什么賣點

知道想賺誰的錢，我們就需要給自己的產(chǎn)品定位。我想要做什么產(chǎn)品，我的產(chǎn)品有什么特色(賣點)是什么?在這個前提條件下，要做一個重要的事：市場調(diào)查。市場行情是怎樣的?我們有沒有同類產(chǎn)品的競爭對手，他們做的怎么樣?我們怎樣超越(還是特色)?我的用戶群體是怎樣的情況，他們在哪里?

三：通過什么渠道宣傳出去

酒香也怕巷子深，更何況我們是新產(chǎn)品，我們是新的項目。前期的宣傳是非常重要的。那么我們的渠道是什么?發(fā)單、室外廣告、公交廣告、活動促銷等線下方式，還是論壇、博客、微博、QQ等線上工具?因為市場調(diào)研環(huán)節(jié)已經(jīng)了解過用戶群體，那么就需要針對性的進行推廣。

宣傳推廣只是一個過程，我們的目的是成交。那么在做了前期的宣傳推廣過后，能否去做好溝通呢?宣傳只是對大眾廣而告之，而溝通才是促使用戶買單的必經(jīng)之路。

四、打造品牌養(yǎng)成用戶習慣

任何時候打造自己的品牌是必須的，因為只有品牌才能讓用戶信任，只有品牌才能去培養(yǎng)用戶習慣。挖掘一個新用戶的成本永遠比維護一個老用戶要高的多。所以建立自己的品牌，讓用戶養(yǎng)成習慣，達到二次、多次消費。而正是因為品牌，因為口碑，用戶會自發(fā)的為我們傳播。

五、誰和我們一起賺錢

市場是無限大的，我們不可能可以獨霸市場，那么不管是主動的還是被動的，肯定會有合作伙伴。市場前景好，肯定會有競爭對手。不管是合作伙伴，還是競爭對手，我們的目的都是一樣的，把這塊市場做大做強。所以誰和我們一起賺錢很重要，你考慮好了嗎?創(chuàng)業(yè)五步法，期望可以給想要創(chuàng)業(yè)、想要自己做項目的你一點點啟發(fā)，一個指南針，僅此而已。