一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，想要基業(yè)長(zhǎng)青，企業(yè)一定要能壟斷程度高，差異性大，定價(jià)權(quán)強(qiáng)！

1、品種資源獨(dú)占

品種幾乎是農(nóng)產(chǎn)品最重要的差異化因素，這也是為什么迄今為止世界上最大的農(nóng)業(yè)公司就是做種業(yè)的。品種的科技含量最高，投入大，難復(fù)制，門檻高，就連我們國(guó)內(nèi)最大的幾家種業(yè)公司也更愿意跟國(guó)外公司合作，直接拿人家的研究成果(即使他們每年拿著不少國(guó)家給的政策補(bǔ)貼)。

特別是對(duì)于水果行業(yè)而言，品種的差異直接導(dǎo)致產(chǎn)品體驗(yàn)。后天的文化故事再包裝，也敵不過顧客一嘗皺起的眉頭。所以與一些靠譜的科研機(jī)構(gòu)合作(注意!是 “靠譜的”)，能夠運(yùn)作一兩個(gè)有品種優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并且相對(duì)控制種苗，這對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說，常備無患。后期開拓出市場(chǎng)后，還能賺取一部分種苗上的利潤(rùn)。

所以既有種苗優(yōu)勢(shì)，又有市場(chǎng)開拓能力的企業(yè)，未來形成種苗和品牌兩頭控制，中間生產(chǎn)外包但監(jiān)控生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)鏈格局，還是很有看頭的。

2、環(huán)境資源獨(dú)占

再往后，優(yōu)質(zhì)的環(huán)境也變成一種稀缺資源，而且在一定時(shí)間內(nèi)是不可復(fù)制的(原因你懂的)。中國(guó)的城市化并沒有停止，返城市化和城鎮(zhèn)化又開始了——這是一個(gè) 很奇特的現(xiàn)象。我認(rèn)為，在一些大中型城市的周圍，傳統(tǒng)意義上說叫做城鄉(xiāng)結(jié)合部，特別是車程在半個(gè)小時(shí)以內(nèi)的優(yōu)質(zhì)環(huán)境資源是十分值錢的。

半個(gè)小時(shí)車程內(nèi)的農(nóng)場(chǎng)，可作餐飲;半個(gè)小時(shí)到2個(gè)小時(shí)，可作休閑;2個(gè)小時(shí)以上，那就叫度假了。

曾經(jīng)有個(gè)做休閑農(nóng)業(yè)的老大哥告訴我，他很慶幸自己當(dāng)時(shí)流轉(zhuǎn)土地的時(shí)候，其中有幾百畝是招牌掛的，現(xiàn)在通過休閑農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)作，人氣旺了之后，土地就很值錢了——這其實(shí)是農(nóng)業(yè)除了賣產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化的另一種方式。

3、文化資源獨(dú)占

別忘了，每個(gè)農(nóng)場(chǎng)深處的農(nóng)村都是有著比城市更悠久的歷史，中國(guó)文化的根還在鄉(xiāng)村。一些只在人們腦海中存在的資源，是無形的，因?yàn)闅v史悠久，長(zhǎng)期存在，具有很大的價(jià)值。如果能把農(nóng)場(chǎng)和無形的文化資源結(jié)合，也是一種不錯(cuò)的選擇。

比如，有一次一個(gè)朋友請(qǐng)我?guī)兔?，幫他最新開發(fā)了一塊酒取名字。這款酒是用當(dāng)?shù)氐囊环N特產(chǎn)水果釀制而成的，消費(fèi)地也主要在當(dāng)?shù)?。我就問他，你們?dāng)?shù)刈钣忻娘嬘盟畮?kù)叫什么啊?那不就是最好的文化資源嘛?

有個(gè)朋友告訴我：“取名字，翻縣志”

4、區(qū)域品牌獨(dú)占

事實(shí)上，很多地方的區(qū)域公用品牌發(fā)展得都挺危險(xiǎn)的。因?yàn)閰^(qū)域公用品牌是公共地，要用的時(shí)候大家都用，要維護(hù)的時(shí)候都不出力，協(xié)會(huì)呢也沒能起到強(qiáng)有力的作 用，最終搞得假貨橫飛，敗壞了整個(gè)品牌的聲譽(yù)。一般來說，如果這個(gè)區(qū)域公用品牌有一個(gè)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)頭的農(nóng)業(yè)企業(yè)，這樣的悲劇發(fā)生概率會(huì)小一些，因?yàn)檫@家企業(yè)有享 受蛋糕最大份額的權(quán)利，也有最大的責(zé)任義務(wù)。

把企業(yè)品牌和公用品牌想辦法關(guān)聯(lián)起來，搭上區(qū)域公用品牌的快車，最終實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者選擇區(qū)域公用品牌的時(shí)候，唯一聯(lián)想企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌的獨(dú)占。

5、心理資源獨(dú)占

我如果說“勵(lì)志橙”，你想到了誰(shuí)?“褚橙”吧!

那我如果說“好漢棗”，你想到張三的“沙漠鮮”棗了嗎?

如果我再說“最富人情味的海參”，你想到了什么?如果沒有，那就趕緊行動(dòng)唄!

消費(fèi)者所想，本身就是一種資源!而且這種資源本身只有第一，沒有第二，如果這個(gè)時(shí)候誰(shuí)站出來誰(shuí)自己是“勵(lì)志橙”，好像就有點(diǎn)山寨了。