藏獒近幾年被世界所了解以來，一直以來在人們心目中的印象是高大勇猛、對主人忠誠，甚至有人說認為獒能與老虎獅子搏斗，把藏獒看成一種野獸……這些都讓藏獒聲明大造。我們無論喜愛也好，飼養(yǎng)也好畢竟已經形成了一塊市場。面對這樣誘人的市場這里存在著市場定位的問題，買點的問題。

（一）買點、賣點問題

1 以兇猛忠實為賣點在全國各地區(qū)銷售，那么它是防爆犬。這樣的購買群體很大，他們的購買目的很明確就是看家護院。出的價位也很明確3000以內(如果賣狼狗或其他的狗很可能用不上3000元)，反過來想一只成年獅頭鐵包金賣3000塊您舍得么?

2 以寵物為賣點，藏獒的獅頭外形威風八面，很是讓消費者喜愛，目前保守來看成市人口由3億，8千萬戶家庭，四分之一的家庭養(yǎng)寵物，那么將近2000萬戶其中一半住戶養(yǎng)寵物狗(包括各種狗)，這其中的5%飼養(yǎng)大型犬，那么這個數字將是50萬戶家庭如果這寫家庭中有一半有購買藏獒的意愿那么這個市場將是25萬，也就是這樣說，目前國內每個市場需求期將有250000只藏獒的市場需求，平均，每只藏獒賣5000塊錢，這將是一個多么大的市場。

（二）定位不準確

1.如果把他定位為防爆犬價位有些偏高。長久以來人們對狼狗的看護能力比較肯定，且價格便宜，容易購買。

2.如果把它定位到寵物犬由于長期以來對藏獒的兇惡宣傳，使消費者非常害怕(怕它傷自己傷別人)5%的消費者望而卻步。一些大中城市是寵物的主要消費地區(qū)，目前好多城市的公安機關已經將藏獒列為防爆犬之列，這就意味著這就意味著藏獒不能作為寵物在該城市飼養(yǎng)(上海市已經這樣要求)這對臧獒的經營者來說非常不利。

總結：我們前期對藏獒的宣傳時非常成功的，可是在市場接近形成期，在宣傳方向上不加以調整的話。我們的藏獒恐怕要走進銷售的怪圈，人們不敢買，買不起，買得起辦不了戶口等。

養(yǎng)殖藏獒的前景廣闊并非人人適合

應該說養(yǎng)殖藏獒有前景是廣闊的，現在越來越多的人喜歡上藏獒，他們手里有大量的閑置資金，就想找品質高、相貌好、血統(tǒng)純正的藏獒，好的藏獒一只上百萬、上千萬的大有存在。也有人一夜暴富、一夜成名，有人一年賺個五六百萬不在話下。

但需要指出的是，藏獒不同于固定資本投資，它是一個活物，再加上繁殖相當困難，每一只藏獒都不重樣，想育出一只極品藏獒難上加難，沒有恒久的毅力與時間是不行的。

養(yǎng)殖藏獒必須有強大的經濟實力，門檻也較高，因為目前藏獒價格很高，而世面上只認可精品藏獒，普通的藏獒沒有什么發(fā)展前景，只有育出高品質、高品牌的藏獒才能打響知名度，而以賺錢為目的來養(yǎng)獒，也會受到愛獒人士的鄙視，因此奉勸各位初入行者謹慎行事。