人脈決定錢脈，錢脈決定命脈。人們應該以人脈為發展自身事業的基礎，認識更多的成功人士，建立一個高品質的人脈圈。人脈經常用于商業的領域，因此對于創業來說，一定要重視人脈的建立與擴展！如今，很多企業家都把擴展人脈當成一件重要的事情來抓。有人這樣說：你要想知道你自身的價值，你就找出身邊較好的三個朋友，他們身價的平均值，就是你自身的價值。當你剛剛創辦一個企業，你一個人也不認識的時候，你會干什么？對了，那就是開拓人脈，開拓客戶。有名的推銷員喬.杰拉德在一次演講時把他的西裝打開，至少撒出了3000張名片在現場。他說：“各位，這就是我成為有名推銷人員的秘訣，演講結束。”說完他就下場了。

人脈如同金錢一般，需要管理、儲備和增值。在這里主要說三種人脈結構。

1、核心人脈

就是對職業和事業生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。這些人脈資源根據個人所處的職業位置、事業階段以及未帶的發展方向不同而不同。比如，一個營銷部分經理的核心人脈資源，可能是他的頂頭上司、公司老板、關鍵同事和下屬、對公司業務和自身業績有重大影響的重要客戶，以及其他可能影響其職業與事業發展的重要人物等。

2、緊密人脈

就是在核心人脈資源的基礎上再適當的擴展，對一個營銷經理而言，其緊密人脈包括公司的董事會成員，其他領導，其他部分同事，次重要客戶，對自己有影響力的朋友或者同學等。

3、松散備用人脈資源

在將來可能對自己有重要影響或者一定影響的人脈資源。這是人們根據自己的職業與事業規劃而建立的相對松散的廣泛的社會交際圈子。

模式價值

一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人際關系。這個數據是否讓你震驚？一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。人脈是一個人通往財富、成功的門票。你每天遇見的，對你生活產生重大影響的，都是一些陌生人。由于陌生人的存在，更提高人脈的重要性。現實社會是個真實的商業，有價值的朋友才能產生長期交往的動力。要知道，人們更愿意去那些顧客盈門的信譽良好的商鋪去選擇東西。

如何讓自己受歡迎，成功地收獲人脈呢？

（1）提高自身的價值這里的“價值”，換個更加貼切的說法就是“被利用的價值”。你在盤點人脈前，應冷靜的問問自己：你對別人有用嗎？如果你無法被別人利用，那就說明你不具有價值。其實，職業規劃無非是提高你的“被雇用價值”，你越有用，你就越容易建立堅實的人脈關系。很少人能和與自己地位相差甚遠的人建立真正的人脈關系。比如，某個服務員有幸與某位外國元首建立了聯 絡，這種聯絡也是沒有價值的，因為他們之間地位懸殊，很難產生任何有效的價值。一個人與去花費精力漫無目的的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，知 道了自己的價值優勢所在，然后針對目標有針對性的結交。

（2）努力營造盡可能大的人際關系網絡在現實生活中，會遇到這樣的情況，某個很有價值的朋友，一兩年也難得碰上一次面。對于企業經營來說，與他適當的聯絡就是一種“資源積累”，對以后企業發展肯定有很大的用處。你身邊的朋友各有其自身價值，你要做的工作其實很簡單，就是將他們串聯起來，形成一個盡可能大的人脈網絡，并且讓你成為這個網絡信息和價值交換的中心，就會有更多的機會走向成功。