摘要傳統農家肥：建議找經濟作物的種植大戶進行銷售。發酵企業的工業化副產品：可以大面積的推廣，因為容易上量，在推廣的過程中可以簿利多銷。特種蛋白質類有機肥料：可以找高爾夫球場的草坪總監進行銷售。生物有機肥料：找蔬菜基地種植戶進行銷售。

一、有機肥銷售渠道

1、傳統農家肥

（1）包括人畜糞便等，這類有機肥料，因為成本低，價格也低，一般在300-500元/噸，再加上商品性能不是很好，主要限于在當地半徑50km以內的范圍進行銷售，現在這種有機肥料無法進行大范圍的銷售。

（2）建議直接找當地的種植大戶，尤其是經濟作物的種植大戶進行銷售，用于經濟作的基肥，這類肥料作為大棚里的底肥比較佳，因為這種肥料在轉化的過程中，還可以產生大量的二氧化碳，二氧化碳對作物增產效果非常明顯。

2、發酵企業的工業化副產品

（1）包括味精發酵殘渣，葡萄糖發酵殘渣殘液等制成的有機肥料，這類有機肥料的優點是，含量穩定，商品性能比較好，價格也不是很高，一般在700-900元/噸，非常適合大面積進行推廣銷售，現在這種有機肥的銷量比較大。

（2）這種有機肥料還帶有一定的香氣，同時速溶，不僅可做基肥，也可追肥，一般各個種植領域都適用，因此可以大面積的推廣，因為容易上量，在推廣的過程中可以簿利多銷。

3、特種蛋白質類有機肥料

（1）包括動物骨粉、動物血粉、動物毛發、動物蹄角等制成的有機肥料，這類肥料的品質比較高，因此價格也高，一般在4000元/噸左右，主要是用于特種行業，比如高檔高檔花卉、有機蔬菜，高爾夫球場草場專有肥機肥料，經營這類肥料量不是特別大，但利潤較高。

（2）由于現在基本上是處于一個封閉或半封閉的市場，就需要對目標客戶進行公關，公關主要有三個方向，一是種植管理負責人（如高爾夫球場的草坪總監）；二是強調此類肥料特有高品質屬性；三是強調施這種高端有機肥料對作物的品質如何的提高等，因為這類高端的作物，都是非常強調品質，所以對價格因素不太敏感。

4、生物有機肥料

（1）包括固氮、解磷、解鉀生物有機肥料等，這類產品因為科技含量較高，價格也非常高，附加值比傳統的有機肥料要高，生物有機肥料也是未來發展的主要方向，這種生物有機肥料的價格為1500-3000元左右。

（2）這種有機肥料的價格也很高，主要用于蔬菜基地，推廣的重點是介紹這種生物有機肥料中的菌種的優點，因為這種肥料的附加值也主要體現在菌種上。